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集中性市场营销策略的案例

编辑:互联网行业网时间:2019-05-09 14:06:35阅读次数:

案件:

1。美国政府采购管理;

2。百威啤酒产品包装的创新;

3。张裕好心做市场。

营销:

通过市场细分的企业,从众多的细分市场,选择一个或几个有吸引力的细分市场有利于企业的优势,因为它的目标市场。

考虑到产品的特点,竞争状况和自身实力,选择营销策略,针对不同的目标市场。

内容:

1。在市场无显着差异:

  • 其优点是由于产品单一,有利于标准化和大批量生产,从而降低研发,生产,储存,运输,销售等成本,竞争优势,能够以低成本实现。

  • 缺点是忽略了各子市场需求的差异,公司难以长期使用。一旦竞争对手采取差异化或集中式营销策略,企业必须摒弃冷漠营销。

2。营销差异:

  • 行业不同的子市场,推出不同的产品,不同的营销方案的实施,以最大限度地满足不同细分市场的需求。


  • 缺点是多品种,势必增加生产和销售成本,增加了管理的难度。因此,该战略主要是大企业的实力通过。

3。集中式营销:

  • 公司将所有资源集中到一个或少数几个类似的属性的子市场作为目标市场,专业管理,试图获得在几个子市场更大的市场份额。

  • 集中企业资源,适销对路的产品的快速发展,建立和加强企业和产品形象,也有利于降低生产成本,节约营销成本,增加企业利润的优点。

  • 其缺点是,目标市场是小的,冒险的事。一旦突然变化的市场需求,或更强的竞争对手的出现,公司可能会遇到麻烦。本政策适用于实力弱,资源少的小企业。


参考资料

。“营销经典案例分析。“[引用时间2018年1月17日]

营销策略的重点是药品生产企业有一个或几个细分市场作为目标市场,面向的消费群体的特定部分,专业化生产,专业化经营战略的实施需求。集中营销战略目标的企业,追求的就是不占有较小的市场的一个较大的市场份额,但在较小的市场占有较大市场份额,那就是,而当鸡头,不凤凰尾巴。公司面临着许多细分市场,都希望所有或大部分罗马尼亚市场的,但资源是业务条件的限制,过多的希望会变得不切实际的幻想,有限的资源应集中在特定市场上集中力量办大事。这一战略是资源有限的中小型制药企业的能力,更兼容。在实践中,有些企业专注于一个特定的目标医药细分市场,取得了良好的经营业绩。例如,阿胶的市场主要集中在血液,肝脏正大天晴医药集中在药品市场上,贵州益佰的市场主要集中在咳嗽,修正药业专注于市场上胃药,除了蜻蜓九鑫集团专注于市场,赋山医药产业集中心血管和肝脏疾病药物市场,等上。

(1)专业化生产,帮助企业充分利用,降低成本,提高投资回报率。

(2)专业化管理,市场营销目标聚焦,容易获得的比较优势。较高的风险,一旦市场突然变化,如一个强有力的竞争者的出现,还是消费者的利益转移,企业可能陷入困境。
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